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    「知道的，一个二次元小弹幕网站，从

    站分化出来，宣传部的小雨和小雪经常在里面看番。」乔诗诗轻声解释道。

    「查一下b站在杭城的公司「好的，我立刻去查。」知道是正事，乔秘书也没有懈怠。

    周岩挂断了电话。

    「b站？学长这个网站有什么商业价值吗？」邢萱有些好奇：「我记得b站更多的是分享日本的轻番，是个小众网站。」

    周岩：「万物皆可电商。」

    「噢，懂了。」邢萱一下子明白过来，知道这个b站，同样也可以成为移动端电商蓝图的一块。

    而不一会儿，周岩就收到了乔秘书发来的消息，上面有b站的公司「走吧，搞到「有点儿草率唉。」

    「看好就去，有什么草率的。」

    「也是。」

    邢萱跟着周岩上了车，这一回她仍旧坐副驾驶。

    徐逸公司的这一带是典型的双层民居房，停车位不好找，周岩索性停在路边，给了一个老大爷五块钱让他帮忙看着，一会儿就下来。

    然后他就和邢萱一起上了楼。

    经过一个走廊，来到了靠北边的开阔位置，周岩也看到了kufns的logo门标，kufns的下面还有ll的logo。

    kufns是b站的原名，后来兴趣使然改名成ll，也就是现在的b站。

    不过这个时候的b站还只有网页版本，并没有往pp发展，而网站的收入也主要来自搜索引擎的广告，一个月也就几万块钱，每个月光是网站的维护成本就超过10万，处于赔钱的状态。

    也是最适合投资的时候。

    「就是这了。」

    周岩敲了敲门，很快门开了，一个看起来有点壮，又有些憨厚的眼镜男开了门。

    见到邢萱很有气质的唯美女孩，他微微惊艳了一下，才看向周岩：「你们好，请问有什么事情吗？」

    他有点儿木讷，看起来中规中矩的，有技术宅的特有风格。

    这个时候的徐逸还是一个刚刚毕业一年的大学生，还有些青涩。

    「我是逐浪资本的天使投资人周岩，比较看好b站这款产品，希望可以投资。」周岩说道。

    他并没有立刻说收购。

    「投资？你对kufns感兴趣吗？」徐逸忍不住问。

    「我对炮姐感兴趣。」周岩笑着说道。

    ll之所以叫ll，还是因为一部叫《魔法***目录》的番剧里，男主就是这样称呼女主炮姐，因为炮姐放技能的时候也会发出ll的电击声。

    果然一听周岩这么说，徐逸也笑了起来：「你们好。」

    「你们是风***司吗？」

    「嗯。」周岩点点头，笑着说道：「我认为b站能够被孵化成非常不错的内容产品，日后走版权化、走中心化的路子，是个非常不错的选择。」

    对于周岩说的术语徐逸其实也是一知半解的，不过他唯一清楚知道的一点，就是眼前这个帅哥和这个美女小姐姐，是来投资b站的。

    要知道运营服务器成本是有很大压力的，尤其是越来越多的站用户涌进来，小成本创业，光靠众筹显然也不是办法，徐逸也萌生了寻求投资的心思。

    但徐逸也没有门路，他只知道做大网站才可以吸引投资。

    没想到门路找上来了，还这么快，徐逸心里说不激动才是假的。

    「请问您对b站的估值是多少？」徐逸忍不住问。

    在他的印象里，资本都会对产品进行估值。

    「这个的话需要对你们的产品数据进行综合评估，我们可以进去聊一聊吗

    ？」周岩笑着问。

    「当然...当然可以。」

    徐逸表现得既局促，又热络，这也符合这个阶段创业大学生的基本状态。

    于是周岩和邢萱就被请了进来，周岩看到了b站的全貌，其实就是民房改造的办公室，办公室里只有六个人，其中两个妹子，六个人都挺年轻，办公室挺拥挤，看起来是有那么点寒酸。

    b站的员工们同样好奇地看着周岩和邢萱，不知道是谁。

    公司没有独立的会客室，徐逸领着周岩和邢萱来到了自己办公桌这边，看起来稍微宽敞一些，他搬来了两条凳子，放在自己的办公桌前面。

    周岩和邢萱坐下以后，徐逸也坐在了办公桌前。

    「我想先问问徐总，您对自己产品的估值是多少？这也是我们公司估值需要考虑的因素之一。」周岩笑着问。

    他在徐逸面前基本算得上压制了，好歹也是大风大浪躺着泥水过来的，无论是气质还是说话的腔调，都让徐逸觉得有种淡淡的逼格。

    这就是投资人啊，而且旁边还有一个于他来说气场同样强大的女生，估计是助理吧。

    徐逸的心里其实是敬畏的，甚至他在想，以后自己发达了，也要有一个助理的配置，天啊噜，怎么会有这么好看的女孩。

    反正徐逸是不敢多看的，而是尽量正色保持淡定地和周岩说道：「我认为b站对比站有着非常鲜明的优势，我们是年轻化团队，我们的机制不冗杂，我们是为爱发电深知用户的兴趣，同时我也看好轻番引进的市场前景，b站完全可以作为承载轻番引进的平台。」

    「仅仅是这样吗？」周岩问。

    「还...还有..」徐逸有些紧张，他疯狂脑补还有没有什么可以说的点，然后对周岩说道：「还有漫画，漫画引进，对，电影、漫画、番剧，全都可以引进，我们可以做出巨大的用户量，有用户量就可以变现，嗯，变现。」

    「怎么变现？」

    徐逸其实知道自己该发挥忽悠**了，吸引投资肯定都是得靠忽悠的，要知道b站只不过是一个不入流的盗版搬运网站，甚至每天还都是赔本赚吆喝，再经营下去，那真就经营不下去了，可以说周岩带来了一束光，徐逸无论如何也要抓住。

    「变现..变现的话，有流量就可以变现，嗯，怎么变现，就是吸引用户购买二次元产品，比如我们出同人周边，嗯，也可以...」

    「不用紧张。」周岩说。

    「哦好，等网站做大以后，我们可以接广告，拿到经费以后，我们可以收购版权，然后引导用户付费购买。」

    「你怎么确定用户就会付费，而不是看盗版？」

    徐逸冒出了汗水，正在他一筹莫展的时候，周岩说道：「会员制，花钱开会员，会员可以免费看番。」

    「对！对对！就是会员制！」徐逸有些兴奋地说。
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